Le strategie promozionali dei retailer

La promozione è da sempre considerata come la leva privilegiata per attrarre consumatori, sviluppare fatturati e rilanciare insegne e negozi in crisi.  Facilmente si possono vedere dinamiche promozionali fortemente aggressive, che talvolta rischiano anche di minare la redditività dei distributori e la credibilità dei brand.

Anche i discount, ormai, utilizzano la leva della promozione sulle marche per avere nuovi clienti e fare concorrenza alla GDO, invece alcuni operatori agiscono controcorrente con una politica commerciale every day low price. Quale strategia a tendere verrà premiata dai consumatori?

Takeaway: Comprendere le dinamiche della pressione promozionale sui brand e sulle marche del distributore; le strategie promo dei distributori italiani; il ruolo dei produttori nella strategia commerciale dei distributori e approfondire le caratteristiche della politica EDLP.

Docente:

• Marco Repezza, Formatore ed Esperto di Private Label & Adjunct Professor Bologna Business School

Speaker:

• Fabrizio Pavone, Founder, QBERG