La promozione è da sempre considerata come la leva privilegiata per attrarre consumatori, sviluppare fatturati e rilanciare insegne e negozi in crisi. Facilmente si possono vedere dinamiche promozionali fortemente aggressive, che talvolta rischiano anche di minare la redditività dei distributori e la credibilità dei brand.
Anche i discount, ormai, utilizzano la leva della promozione sulle marche per avere nuovi clienti e fare concorrenza alla GDO, invece alcuni operatori agiscono controcorrente con una politica commerciale every day low price. Quale strategia a tendere verrà premiata dai consumatori?
Takeaway: Comprendere le dinamiche della pressione promozionale sui brand e sulle marche del distributore; le strategie promo dei distributori italiani; il ruolo dei produttori nella strategia commerciale dei distributori e approfondire le caratteristiche della politica EDLP.
Docente:
- Marco Repezza, Formatore ed Esperto di Private Label & Adjunct Professor Bologna Business School
Speaker:
- Fabrizio Pavone, Founder, QBERG
